柬埔寨房地产网人物采访专栏
（第九期）
在资本疯狂涌入柬埔寨的过去两三年，来自各行各业的中企先后入驻，本文故事的主人公张小明则是财税行业的代表。他洞见市场空需，为许多出海的中企解决税务难题，其中房地产和建筑业占大头。目前，张小明所带领的卓智（柬埔寨）会计师事务所已进入行业头部，成为后辈学习的典范。今天我们就来听听他的故事。
张小明
卓智集团董事长
张小明为卓智（柬埔寨）会计师事务所合伙人，是中国注册会计师（CPA)和国际注册会计师(ACCA)。拥有三年跨国企业管理经验、六年上市审计经验、五年创业经验。曾经从事企业上市、资本运作近6年，主要参与了中国远洋、远洋地产、海王生物、瑞丰光电、雷曼光电等公司的上市及资本运作方面的财税专业工作。
01
放弃公务员“铁饭碗”
为追梦寒窗苦读2年
与张小明交谈，即使只是通过微信，你也能在字里行间感受到他身上鲜明的特点--成熟稳重，追求细致，时刻认真，阅历较深的甚至能直接猜出他的职业--财务工作者。
数字对于张小明来说就像一辈子的朋友，以至于在大学选专业时他毫不犹豫勾了财务，毕业时更是通过刻苦努力考上了公务员，拿到了当时大家都羡慕不已的“铁饭碗”。
如果追求安逸，他已经达到了目的。但在真正开始工作后，就像机器复制出来的日子让他看不到希望，不想一辈子坐在那把椅子上，他开始渴望到大城市，渴望能有所成就，渴望拿到行业里的“金饭碗”--做注册会计师。
确定了方向后，张小明拿出上学时的那股干劲，每天坚持6点起床，除了工作时间外几乎都在学习，一直到晚上12点才停下休息，就这样坚持了2年。
2008年，考上了注册会计师后，张小明正式辞职，来到深圳，进入了大型会计师事务所，主要进行企业上市（IPO）审计，先后参与了中国远洋、远洋地产、海王生物、瑞丰光电、雷曼光电、金徽酒业等公司的上市审计和年度审计工作。
“财务是一个专业性很强，需要持续学习的工作。”张小明说。2009年，在工作之余，他再次报考ACCA，由于是全英文的考试，他自学了4年才全部通过。
02
嗅到商机下海创业
融资500万，首创免费财税平台
2013年，张小明在一家企业IPO上市审计中，发现五粮液、泸州老窖消费税有问题，便在微博上发表了一篇文章，在当时一度引起热议，被各大媒体纷纷转载。舆论持续发酵，最后，其中一家上市公司为此特地发布了澄清公告。
通过此事，他发现企业在财税方面的需求很大，便打算开始自主创业，卓智会计事务所就这样诞生了。
和大多数普通财务公司一样，成立初期，卓智会计事务所的主营业务是传统财税服务，靠着每位员工勤勤恳恳地工作，公司缓慢且稳定地发展着。
经营了一段时间后，细心的张小明开始发现传统财税服务存在的弊端：小微公司报税成本太高，每年一大笔的报税服务费及人力成本是一个沉甸甸的包袱。基于此，张小明构思了微智云免费记账报税平台的想法，并立志要将它成功落地。
将传统收费记账报税业务变成免费线上财税平台，张晓明的想法提出后立即遭到了公司同事的反对，局面僵持不下。那年春节，当别人都沉浸在过年的喜悦当中时，他一直与合伙人沟通，表达出想把公司做成一个大生态链平台的愿景。最终，双方意见达成一致。
*微智云新三板上市辅导协议签约仪式
万事开头难，得到合伙人的肯定后为了让处于种子期的项目能够成功，重压之下，张小明决定通过路演获得融资。
“早期参加路演，连续讲了一周多，嗓子已经完全说不出话来了。朋友塞给我一袋金嗓子喉宝，我觉得那是一份信任。”张小明回忆道。
然而他辛辛苦苦所做的一切都是竹篮打水一场空，原本指望通过路演可以获得融资，但是花了23万元参加一场线下推广后，并没有得到任何成果，这给企业带来了沉重的经济负担。
他开始反思到底是哪里做错了。陷入低谷期的张小明在反复思考后决定放弃路演，把资金投入到产品升级上。“方向有点偏，是时候调整回来了。”经过四个月的打磨，张小明推出了微智云1.0版，半年内又推出了改进后的2.0版。
新版本上线后功能已经与预期设计基本相符，张小明再次启动融资。2016年12月11日夜里11点，张小明和同事赶到上海，住在一个郊区小旅馆里，准备第二天同雪球资本的谈判。一天水米没打牙的两个人抱着泡面，感慨万千。
或许是吃泡面感动了上天，经过三个小时畅谈，融资敲定了。2015年12月12日，雪球资本正式投资微智云500万元。
*张小明（左）与雪球资本王雪（右）合影
03
走出国门布局柬埔寨
仅用了2年做到行业头部
新资本的注入也为张小明的公司注入了新生机，随着产品的升级改版，卓智财税真正做到实现工商、财税、法律、金融等多元化服务整合，摆脱传统繁琐的操作模式，让用户体验更智能、便捷。
自此，张小明的卓智和微智云平稳运营且公司业务量不断扩大，步伐渐渐迈向海外，寻求更广阔的版图。
2018年，恰逢客户在柬埔寨的项目需要财税服务，加上找到了匹配的合伙人，张小明决定在柬埔寨成立一个会计师事务所，相当于是卓智记账报税平台面向东南亚的一个拓展。
初来乍到，尽管在国内已经积累了足够多的从业经验和经商心得，但面对一个完全陌生的他国市场时，张小明难免有些紧张与不安。好在有了柬埔寨合伙人的细心教导和辛勤付出，让他在短时间内迅速熟悉环境，展开工作。
“创业已经有8个年头了，也经历了很多，公司各项制度、人员都相对比较完善，大家都各尽其责，所以推动也还是比较顺利的。”
“在柬埔寨创业是我们集团第一次走出国门，在遇到苦难时也得到很多贵人相助，借此机会也感谢一下我们柬埔寨的合伙人、柬埔寨同事、以及客户的信任和支持，感谢卓智各位员工的辛勤付出。”在采访中，张小明感慨道。
*卓智会计师事务给企业做税务培训
进入市场两年，卓智积累了许多稳定的客户，房地产及建筑业占多数，大的主要有一些国企，如中建、中国联通等，还有一些国内上市公司在柬埔寨的子公司，获得了较高的口碑。
目前张小明带领的卓智（柬埔寨）会计师事务所已经处于行业的头部位置，但他坦言，公司和四大会计师事务所相比差距还是很大，主要是人才方面，他希望有更多的专业人才加入，为公司带来新鲜血液。
04
海外经商不易
需敬畏当地法规
在柬埔寨从事财税服务的2年多时间里，张小明为不少的在柬中资企业提供过相关服务，除了每月的报税外，还有财税处理、咨询、审计等。
他指出，国人在柬埔寨从事的业务很多，但因为不熟悉当地税务法规政策走了很多弯路。让他最深刻的是一些被税务局罚款几十万美金的客户，由于企业前期资料保存不完善，也没有及时专业有效地和税务部门沟通导致。
“这是大问题，也是一个经常发生的情况。这类情况发生，我认为首先从自身找问题，即对柬埔寨财税缺少必要的了解或没有聘请专业人土，另外柬埔寨的税收环境也是一个实际情况。”
“为避免此类情况发生，我认为首先要对柬埔寨法规有敬畏之心，不要总想着柬埔寨什么事情都可以用钱搞定，是可以啊，几十万美金是不是有点冤呢？所谓敬畏之心就是要相信柬埔寨是有法律法规的，我们要学习、了解、遵守。如果没有规则，外国人的利益如何保障？其次就是要找专业人员、如注册会计师、大型会计师事务所进行服务和咨询，法律相关方面的，肯定要听专业人士的。”张小明说道。
*为在柬中企做税务培训--张小明
在谈及柬埔寨房地产的财税问题时，张小明表示，他曾经从事过房地产上市企业的审计，税务计算比较麻烦，成本也相对较高。以前由于成本费用发票收集难，部分个人或公司没有做税务处理，但后续随着资本利得税的实施或将产生严重影响。
因此，他呼吁在柬企业要注重财税，特别是一些大型企业，在国内财务体系及人员比较完善，但在柬埔寨公司由于缺少专业人员或沟通不畅，及易产生财税风险。
目前除了金边外，卓智会计师事务所也在西港设立了办事处，未来随着业务发展，张小明会带着他的团队走向更远的未来。
“我们还是很喜欢柬埔寨的，也认为柬埔寨机会很多，我们还是会专注于财税领域，做好财税服务，架好柬埔寨财税法及相关机构与中国投资者的桥梁。”
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本期作者: 柳柳
微信号码：liuliu974236748
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