柬埔寨房地产网人物采访专栏
（第十七期）
在柬埔寨房地产说长不长说短不短的十来年发展时间里，每一位进场的地产人就像奔赴港口的水手，在诱惑与危险并存的市场里跌跌撞撞，渴望在这片肥沃的土地里耕耘出果实，与它相伴相生。
本期人物采访的主人公于2015年来到柬埔寨，在过往的五六年间他已从一个白手起家的创业者成为了许多大咖土地投资人信赖的合作伙伴。今天，我们一起来听听他的故事。
林志滨
柬埔寨亿丰地产投资有限公司总经理
林志滨从小生活在澳大利亚，曾在澳大利亚航空担任空乘岗位，2015年来到柬埔寨，与合伙人白手起家创业，成立了亿丰地产投资有限公司，主营业务为土地、房产投资咨询与交易。目前他所管理的企业在柬埔寨华人房地产行业中颇有名气，也是众多投资人豪掷柬埔寨的重要引路者。
01
12岁留学澳大利亚
游历全球40多个国家
林志滨来自中国宝岛台湾，12岁时父母为了让他获得更好的教育，将年幼的他送往澳大利亚留学，一呆就是20多年。
大学毕业后，体质优越的林志滨顺利进入澳大利亚航空任职，成为了一名帅气的空少。寄身于蔚蓝下的十年，他的生活与天空紧紧地绑在了一起。
在充满热带风情的海滩上冲浪，在北欧厚雪秘境里追逐极光，在古老的城堡寻找文艺复兴的痕迹......对于世界的探索和好奇，驱使他走遍了全球40多个国家。
*林志滨与公司团队合影
2013年，在外漂泊已久的林志滨决定回台湾定居，并加入一家房地产公司，正式迈出了他入行的第一步。
2014年，林志滨被派到柬埔寨帮开发商做开路先锋，考察市场，也是在这次机遇巧合之下，他发现这个国家和泰国有些相似，并且房地产市场尚有空白可填。
特别是金边清一色的房产中介公司，大部分只提供柬语和英文服务，针对华人市场的仅有少数几家。而参照其他国家的发展经验，在未来柬埔寨的房地产市场中，华人必将占着重要位置。
虽然还是个业内的半路子，但林志滨坚信自己的所见所感，回台湾后向同在澳大利亚长大的表姐夫发出邀请，希望能和他一起来柬创业。
半年后，两人带着6000美元初始资金坐上了飞往金边的航班......
02
看中柬埔寨房地产商机
6000美元启动资金创业
十年的航司工作经验让林志滨对品牌和形象管理特别上心，丝毫不得马虎。本着最初的创业目的，林志滨将公司定位为一家华人房地产咨询机构，起名为“亿丰”，连英文也直接按照拼音的读法“YI FUNG”。
尽管初始资金不多，他们仍然坚持将公司选址在金边发展最早的区域--隆边区，租用了一个位于小巷子里的55平米斗室，员工仅有3人。
当时的金边房屋租金已经有所上涨，为了把钱花在刀刃上，林志滨和合伙人住在一家餐厅的二楼隔间，仅需$10/晚。环境尚可，只是除了睡觉再没有可以活动的地方。
干净整洁的衬衫、配色考究的领带、锃亮反光的牛皮鞋.....白天两人工作时的那一身打扮让人根本想不到他们居住的环境有多简陋。为了维持形象，他们还故意瞒着员工。
那时的他们也买不起车，同行业的公司都配上了路虎、雷克萨斯等豪车，他们只能骑着摩托车去见客户，还故意把车停到远处，再走路过去。带客人去看地时就租车，即使条件有限也要将服务做好。
这和他们之前在澳大利亚的生活天壤之别。作为空乘人员，原本林志滨可以安心地拿着丰厚的薪水，继续过着环游世界的美好生活，而他却选择了来柬埔寨，这个不起眼的东南亚小国创业。
*林志滨助力巴西柔术推广
公司刚开业不久，初次创业的问题就暴露，因为过于信任，林志滨将公司的财务将由2个外籍员工保管，没想到两人从中作梗，将公司仅有的一点现金捐款逃跑。
“当时我们几度产生了放弃的念头，但想着没有回头了，还是继续往前走下去。”林志滨回忆。
从危机中走出来后，林志滨转变策略，重新开始思考该如何快速将品牌打出去，让不断涌入的投资者们发现他们。
他把目光放在了机场通往市场的唯一一条大道--俄罗斯大道。这是80%的外国旅客来到金边会经过的路，两侧的广告牌更是曝光度最高的地方。
他开始带着名片一家一家上门洽谈，和有意出售的商家合作，让他们把物业交由亿丰出售，而条件则是让亿丰在店门前挂一张很大的横幅，上门用三语清晰标注，还必须配有公司logo。
这一创新的方式，他们在短时间内接到了很多咨询电话，业务量一下就上来了，让卡在瓶颈中的亿丰如沐甘露。
既然实力不如同行业的竞争对手，后来居上的他们更加发奋努力，每一个挂上出售牌子的物业就是他们争分夺秒要谈下的对象。随着挂在街边的横幅越来越多，“亿丰”这个名字渐渐印在了投资客们的脑海里。
03
柬埔寨挖掘“钻石”的旷工
只卖最有升值潜力的土地
与本地一众房产中介公司不同，林志滨一手创造的亿丰基本只做土地或带土地的物业买卖，现房租售只占一小部分，而期房是压根儿就没有。
他认为，自身房地产专业知识的缺乏是他们的劣势，而对当地市场的了解则是他们的优势，所以他们只确定一个方向，利用自身优势专心做好一个业务就是成功。
林志滨的观点在后来得到了很好的验证。当时在金边国际机场正对面有一栋物业出售，因为地理位置优越，即使不懂行的人也知道这是个大单，而对于林志滨而言，拿下这栋楼不仅仅能为他们带来收入，更是个品牌曝光的好机会。
他开始按照挂牌上的电话尝试联系负责转卖的人，没想到被拒绝了十多次都约不到见面的机会，越是被打击就越燃起他的斗志，林志滨持续不懈地“骚扰”为他赢得了与业主见面的机会。
而这位业主是香港一家上市公司的老板，年少有为，意气风发。在与林志滨的面谈中，他直入主题：“为什么我要把房子交给你卖，而不是century 21等其他大牌中介公司？”
林志斌倒吸一口凉气，将提前准备的内容复述了一遍，又说起自己对当下房地产市场的看法。他逻辑清晰，颇有见解，成功获得了这位老板的信任。在第一栋物业出售完成后，也将在柬埔寨置办的几个房产放心地交给他。
*林志滨在巴西柔术比赛中获奖
自2016年开始，西港经过一段时间的疯炒，渐渐成为国人出海经商的首选之站，林志滨敏锐地嗅到商机，前往西港多番考察。
他对比了西港市中心双狮地段的地价，还有沿海地区奥彻斯特海滩周围的地价，发现两者虽然相距不远，价格却相差了将近10倍。在双狮1000美金才能买入一平，而在奥彻斯特海滩仅需100多美金。
他立马将这一讯息传递给了与他密切合作的几位大投资人，定位在奥彻斯特海滩区域，再细化则是海滩通往市中心的沿海公路一带，这是当时被林志滨重点看好的位置。
发现“钻石”的他代表公司和投资人商谈，他们持有土地部分股份，但因为资金尚缺所以用分期付款的形式支付，双方也等同于共同持有关系。
以这样的合作方式，林志滨又先后与多位客户一起购置土地，成为了早一批入场西港的投资客。
2018年底至2019年初，西港因为网赌的兴盛进入巅峰期，林志滨理智窥探到房地产市场的巨大泡沫，认为时机已成熟，可以通知几位投资人开始出售土地。
在短短的1-3年时间内，他从投资选地到获利出场，帮助投资人获利数倍。
当时西港的地价已经翻了十多倍，除了分期的部分，亿丰还大赚了一笔，公司实力大增。有了之前的合作经历，林志滨带领亿丰再与投资人转向贡布省、金边市南部及西部地区，挖掘有潜力的“钻石”地块，互利共赢。
林志滨出色的服务态度，及丰富的柬埔寨地产经验，让他在不过几年的时间里积累了许多实力强大的稳定客户。
“我们只卖有价值的土地，只卖我们认为具有潜力的土地，这样才对得起客户的信任。”林志滨说。
平日里除了上班，他几乎把所有的空余时间都用于考察，金边、贡布、西港、巴域，在走遍了柬埔寨这么多省份后，他把目光锁定在了这4个城市。
金边他看好西部和南部地区，贡布则看好沿河及通往西港的公路一带。他将自己称为挖掘“钻石”的旷工，只有具备最佳地理位置、地形及价格的土地才能成为“钻石地块”。
04
是大咖投资人的一把手
也是为柬培养体育人才的柔术教练
时光飞逝，经历了5年多的发展，亿丰已经从当初的斗室搬到了银行总部云集的诺罗敦大道，现阶段的亿丰，领导为数15名的菁英团队，以更丰富并专业的资源，灵活运用广布全球各地的连结，为客户提供高端定制化服务。
在林志滨的带领下，亿丰地产投资有限公司在2018-2019年连续两年荣获了由柬埔寨房地产网颁发的『最佳僱主』及『 最受欢迎经纪人』两项大奖，以及『 最佳房地产奖』、『 首选房地产代理商奖』、『 销售经纪人奖』等多个奖项。
*亿丰获奖现场
由他们所经手的投资组合，至今已获得海内外众多投资人认可。包括Dufry （机场免税店），Europcar （汽车租赁），ZTO （中通国际物流），iOne （电子产品），Cmed（交易和分发），Allied Metals （商品出口），FuMing （新加坡30年的餐饮），TeaPlus （零售餐饮）等国际知名企业。
在公司内，林志滨待员工如同兄弟姐妹，相互扶持成长。在平日里，他常常要求员工参加体育运动，甚至为他们自费报班。
作为巴西柔术的传播者之一，林志滨还与一位外国好友共同组建了一个学习俱乐部，为柬埔寨培养更多体育人才。
*林志滨参与组建的柔术俱乐部
如今他的2名员工已从新手成长为了国家队队员，可以代表柬埔寨出战国际体育赛事，这让他十分自豪。而这两名员工也在空余时间教授更多小朋友，让这项体育在柬埔寨发扬光大。
澳大利亚航空的空少和柬埔寨房产中介公司总经理，这两段不同的职业生涯代表了林志滨人生的两条分岔路，无论他选择哪一条，都是完全不一样的生活；无论他选择哪一种生活，都会多多少少留有遗憾。
但，这不就是人生吗？
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《柬埔寨房地产人物访谈》专栏是柬埔寨房地产网Realestate.com.kh独家策划的专访品牌栏目之一，本专栏将以平实的视角，通过讲述柬埔寨房地产行业相关人物的故事，带大家近距离地观察和了解房地产行业精英人物，以这些精英们的视角进一步了解真实的柬埔寨房地产及相关行业。
本期作者: 柳柳
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