柬埔寨房地产网人物采访专栏
（第十期）
他从事房地产推广8年，从台湾一路做到大陆又做到柬埔寨，一路走来始终如一；
他是台湾、大陆、柬埔寨三地房地产发展的亲历者和见证者，深入透彻了解市场；
他曾在3年半时间创下2500套房的销售传奇，被国内海外地产圈封为“渠道之王”；
他就是著名房地产研究专家、东南亚投资特邀嘉宾——蔡为闳先生。
蔡为闳
蔡为闳先生，来自台湾，目前定居大陆，代表开发商推广柬埔寨房地产。曾担任金边巴厘岛公寓项目的销售总监，三年半时间销售2500套房，曾担任摩根集团中国区暨亚太地区总经理并在2019年创下西港销售传奇。
01
利剑出鞘
3年半售出2500多套房
2013年，台湾房地产第五次涨跌循环达到了上涨的峰值，开始进入新一轮的下跌段，交易急速冷冻，行情渐渐走向衰落。彼时，内地的发展速度却在不断提升，而东南亚房地产的投资热才刚刚开始，尤其是柬埔寨，航班几乎班班客满。
在蔡为闳看来，柬埔寨正处于开发周期的低洼阶段，相较于东盟十国还位于初升段，后续将有跳跃式的爆发力。
加上美元资产这一得天独厚的外资优势，在未来十年美元仍是全球货币霸主的大趋势下，柬埔寨便是亚洲范围内进行海外资产配置的首选国家。而与中国的睦邻友好关系，对外资的包容开放等多项优势更是其他国家不可比拟的。
作为增长强劲的新大陆，柬埔寨房地产领域吸引了无数投资者的目光。许多台商看好这里的前景，纷纷奔赴过来投资。当时担任金边巴厘岛公寓的销售总监的蔡为闳，犹如利剑出鞘一般，在短短三年半时间就带队售出了2500多套房，直到项目推到6期，他才转向山东，与太平洋房屋联合销售尾盘。
02
遭受败绩
所有人都离开仅剩他一个
提到柬埔寨房地产行业，可谓贤能齐聚，蔡为闳也跻身市场资深专家行列，在圈内名声赫赫。然而很多人不知道的是早期的他在大陆的奋斗之路并不是那么平坦。
起初，他们用台湾的思维和打法看待内地市场，结果发现完全不接地气，一出手就碰了一鼻子灰。更重要的是，当时在总体库存的压力下，央行和银监会发布了房贷松绑政策，各大城市房价集体飙涨，购房者关注点都放在了国内，根本没人有心思和心情理会东南亚房地产。
“恰逢端午节，所有人都回台湾过节，收假结束时却只有我一个人回来。大家认为大陆地区的客户不像台湾、香港、新加坡、马来西亚、韩国的客户那么好操作。”蔡为闳说。
当大家都离开了，仅剩蔡为闳一个人时，他也顿时感觉失去了方向，不知道下一步该怎么进行。到了10月，公司下达了一份通知，让他转做分销公司，甚至不再支付工资。
一切来得很突然，但蔡为闳并没有消极懈怠，他开始积极加各种金融产品、投资产品的会议，并悉心揣摩投资者的心态，结果开始各种爆雷、打房政策出台、微型贷款纷纷出现，蔡为闳告诉自己，机会来了！
03
始终如一
被海外地产圈封为“渠道之王”
紧接着，蔡为闳便开始拜访各家渠道公司，可面对这个初出茅庐的“毛小子”，很多公司第一反应都是谢客，蔡为闳因此吃了不少闭门羹。有一次，他到一家公司等了整整3个小时，结果没等来项目总经理，等来的却是助理一句总经理今天没空。
一趟又一趟地跑，遭遇了一次又一次的碰壁，屡次被拒绝的蔡为闳有时也会感到身心俱疲，但他选择坚持了下来。后来，曾经让他等了3小时的项目总经理也佩服他的坚持，即使不接柬埔寨的项目也陆续介绍客户给他。
与此同时，蔡为闳不停地加强自我培训，提升自己的宣传能力。激活、培训、搞活动他样样不拉，各项说明会和项目发布会上都有他的身影，客户觉得晦涩难懂，他就用说故事的方式呈现为什么柬埔寨在东盟国家里是第一选择。
回顾一路走来的历程，蔡为闳感叹，始终如一真的非常重要！正是因为在这条路上坚持了8年没有改变，才有了今天的蔡为闳，国内海外地产圈都称他为“渠道之王”。
04
远观未来
将继续为发展添力
进入复杂多变的2020年，柬埔寨受疫情冲击影响明显，短期上行通道受到了阻碍。蔡为闳认为，疫情风浪之下，各国无一幸免，不过危机之中也蕴含着转机，政府应该借由这次机会，寻找突破转型的方式。
“我认为柬埔寨将进入下一发展阶段。此前6-7年的柬埔寨依靠房地产蓬勃发展，带动相关产业一同增长后，将进入产业的升级，只有进入更高端的产业内部才能赚取更多的财富，才能吸引更多的外资进入柬埔寨。”蔡为闳说。
另一方面，柬埔寨处于初升段，可发展空间还很大，目前所有产业的升级、行业的演变、消费的进化都是三级跳。疫情给柬埔寨带来了巨大的挑战，但只要往对的方向弹跳，发展速度将远超邻国。
但对于想借此时机抄底的投机客，蔡为闳认为柬埔寨没有抄底一说，真正好的项目只会按照时间节点上涨，真正有实力的项目，位置又无法取代时，是没有大幅降价的理由的。总体来说，柬埔寨相对与邻国还有一段迅速爬升的空间。
蔡为闳也建议想到柬埔寨闯一闯的同胞，不管是到这里淘金或是投资、务工，都要考虑清楚，现在的柬埔寨已经不是5、6年前的状况，这个国家在进步，人民也在进步，需提前考量好自身是否跟得上这里的速度。
远观未来，蔡为闳还将坚持东南亚房产，尤其是柬埔寨，他认为海外房地产已经成为他血液的一部分，他将继续扮演好渠道之王的本分与责任。
柬埔寨房地产网 · 人物采访专栏
《柬埔寨房地产人物访谈》专栏是柬埔寨房地产网Realestate.com.kh独家策划的专访品牌栏目之一，本专栏将以平实的视角，通过讲述柬埔寨房地产行业相关人物的故事，带大家近距离地观察和了解房地产行业精英人物，以这些精英们的视角进一步了解真实的柬埔寨房地产及相关行业。
柬埔寨房地产网
本期作者：静静
微信号码：Hj1375348353
.jpg)
查看柬埔寨更多地理简介及新闻，跟随柬埔寨房地产网Realestate.com.kh
Comments