人物专访 | 80后柬埔寨华人疫情期创业，3个月卖出108套房！

柬埔寨房地产网人物采访专栏

（第二十二期）

 

2020年，一场新冠浩劫将各行各业推向艰难境地：旅游业整体休克，工厂被迫停产，许多中小型企业挣扎在倒闭的边缘，举步维艰。

 

在整体经济唱衰的时期，行行都不太景气，整个大环境也成了一个逆势的环境。不过，疫情带来危机，亦迸发出一些新的机会。有人危中窥机，主动顺势把握，反而成就了自己。

 

今天故事的主人翁林来发便是这样一位逆行者，他把疫情当做助推剂，在这个特殊时期开创了自己的房地产事业，努力给自己的人生走出了不一样的新路。

 

林来发

聚元房地产有限公司 董事长

 

林来发，80后，柬埔寨第四代华人，曾在多家知名房企担任销售，于2020年疫情期创办了聚元房地产有限公司。

 

 

林来发是潮汕后裔，他出身于华人家庭，家中排行老三，是家里5个孩子中唯一的男孩子。和一般的华人有所不同，林来发从小并没有受到太多来自华人家庭的氛围熏陶，父母因为红高棉被流放到乡下干农活，大字不识几个，中文也几乎忘了个干净，林来发的中文大部分都是在华校里学会的，但他骨子里却长了潮汕人的基因，内心一直埋着创业做大事的种子。

 

 

2011年，很多中国农药企业开始陆续进入柬埔寨。柬埔寨是个农业国家，全国有可耕地面积约670万公顷，80%以上的国民以务农为生，农业的发展机遇非常大，一时间农药生意变得非常火热。

 

刚上大学的林来发也对农药生意起了兴趣，他半工半读，利用半天休息的时间跑起了农药销售。这份工作大多是和代理商和农民打交道，对于林来发而言并不是太难，很快他就掌握一部分的市场和资源。

 

有了几成把握之后，他大胆地向前迈了一步，干脆自己做起了农药批发生意。别看他年纪轻轻，农药批发生意却搞得小有规模，从中还赚了不少。

 

 

2015年，也就是在柬埔寨开放了“外国人所有权物业法”，允许外国投资者可直接按最高比例70％拥有共管公寓项目后，来自中国大陆、台湾、香港、新加坡、韩国、日本等国家和地区的开发商开始涌入柬埔寨，推动房地产市场发展。

 

林来发慢慢观察到了城市的动态变化，同时也敏锐地察觉到，房地产市场发展将是接下来的必然趋势，这其中也将有更多的机会可觅。经过一番深思熟虑，从长线考量规划的林来发决定不再做农业，而是转向房地产业。

 

都说潮汕人“宁可睡地板，也要做老板”，林来发当然是冲着自己创业当老板的念头进入房地产业的，但想要成功必先要经过前期积累和沉淀。为了深入到实际中了解市场，林来发选择从最基础的销售做起，他进入到了金边一家综合开发项目销售商铺。

 

当时所在的项目有100多套商铺，一套价格60万美金，而林来发周边所认识的人10万美金也很难拿出来，商铺的价格如此高昂，又没有大客户的资源，该找谁来买？这可难倒了林来发。然而，令他没有想到的是，没过几个月，这些商铺就被买走了一大半，而且都是本地客户，有的人还不止买一套，而是两三套一起拿。

 

林来发大吃了一惊，原来本地人这么有钱，他们的购买力其实是被大大低估了，这更加坚定了林来发在房地产业寻找机会创业当老板的心。

 

 

在强劲的经济增长和外资投资的不断涌入下，柬埔寨房地产业愈发火热起来。林来发按捺住性子，一边打工一边默默地等待着属于自己的机会。

 

时间很快来到2020年，突如其来的疫情打乱了正常发展的轨迹，柬埔寨政府出台了严格的入境措施，阻断了国际投资者的脚步，各行各业都受到了严重的冲击，很多公司裁员甚至关闭。这个时候，避险成了主流心态，大家都变得小心谨慎。林来发的内心却有一个声音告诉自己：机会来了！

 

国际投资者进不来，开发商为维持资金链和项目运作，房子还要继续卖，也就是说这个特殊时期正是本地市场迎来机会的时期。林来发果断辞去工作，迅速投身筹备自己的房地产服务公司，主攻本地市场。

 

为了一举夺得成功，他给自己的房地产公司取了一个响亮的名字，聚元房地产有限公司，寓意价值千万的房地产。紧接着林来发便开始“招兵买马”，因为自己曾经就是一线销售所以他更懂销售，短短几个月时间，林来发的团队便从几个人扩充到30多个人，而且个个都是有过实战经验的精英骨干。

 

 

疫情特殊时期，柬埔寨短期经济走势受到波及，不管是国际客户还是本地客户的购房意愿都受到影响。林来发并没有因此而感到退怯，他从以往积累的客户资源入手，以政府出台新规免交印花税一年，开发商抛出大量优惠政策等有利条件进行分析，耐心跟客户解释为什么疫情期反而是最佳入场时期。

 

很多客户刚开始并不买账，但在冷静观察市场后也逐渐意识到国际买家的需求没有“消失”，只是有所“延后”，疫情后柬埔寨房地产的热度必然会回升，于是纷纷出手。林来发大受鼓舞，他抓住时机加速拓展客户，最后在短短三个月时间卖出了108套房！

 

 

林来发成功了，更多的国际开发商甚至主动找上门来合作。现在，聚元房地产公司已经逐渐站稳了脚跟，林来发表示自己不只是想开一个普通的小公司，既然选择要做，一定要做大，他计划在未来5年内让聚元房地产公司变成数一数二的房地产服务公司。

 

2003年非典疫情让无数的企业失败、倒闭，却也成为了阿里、京东，腾讯的重生之年，历史总是惊人的相似，林来发的故事或许只是万千创业者中的一个简单例子，但也让我们明白，在困局面前学会转变思路，用另一只眼睛冷静观察，你将能发现不一样的机会。

 

本期作者：静静

微信号码：Hj1375348353

 

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