在柬埔寨租房子，应该是所有到此自主创业或职业发展的外籍朋友要面对的头等大事。做生意开业务的，你还需要物色门店。此篇想跟你掰扯一些讨价还价的小门道。
柬埔寨以‘一切买卖都可以讨价还价’著称，当然，500瑞尔的一个即弃型打火机你就没还价的可能了。然而，租或买旧房子的价格谈判空间就因人而异了。这取决于你对行情的掌握程度、地产经纪人的立场倾向、交易标的物的市场热度等关键因素。
首先，你必须根据自己工作需要和生活习惯偏好，有侧重和针对性地进行考察。关于柬埔寨全国重点城市、区域、物业类型的大致区别和分类，可通过柬埔寨房地产网realestated.com.kh的指南，积累必要的最新市场信息，然后锁定一家好的地产中介公司，‘有的放矢’才是起步的关键。
要成为一名高级谈判专家，请参考我们的谈判秘诀，以达成最佳交易。
侃价六项密钥
01.‘知己知彼’
谈判前充分了解对方的意图倾向
作为买家或租客，你应该首先关注交易中最重要的人卖家或房东的需求。与你的经纪人进行一些研究，找一找除却获利意图外，有没有促使他们出售或出租的其他重要原因。
有时你会发现惊喜，例如，卖家或房东需要紧急从柬埔寨移居到另一个国家，自然希望找有诚意的买家或租客，避免谈判拉锯战，尽早成交。
也有可能遇到卖家或房东正忙于修建新房或者是打算新旧物业置换，急需资金上的衔接。
这样一来，你就可以在定金比例和交割结算方式上的一点小让步而获得价格下调的弹性。
02.了解行情
相信直觉，当断则断
房地产市场中有句谚语：“时间扼杀交易”，而在快速发展的市场（如金边、西哈努克港、暹粒），情况确实如此。因此，我们建议你仔细研究行情，然后拟定一个合理的价格上限。
这一点的关键在于，当你认定某个物业非常合意的时候，你需要给出在性价比上相对合理的报价，来增强实现交易的机会。
请谨记这一谈判技巧，如果你深知它的真实价值，就不要一味地压价，否则会让自己错失良机。
03.切忌
过早亮出自己的价格底牌
在进行任何房地产谈判时，切勿让对方知道你的预算和底线，或者你购买或租用的迫切程度？这会给出租/卖方创造谈判的砝码，给自己制造障碍。在任何买卖中，这都是关键的谈判技巧，而不仅仅适用于房地产交易。
同样，鉴于柬埔寨有很多的物业以‘价格面议’挂牌租售，因此在开始任何物业租售谈判之前，始终首先让卖方/出租方指定价格非常重要。有了出价，你就可以提出还价。
相反，如果是买家/租客首先提出价格要约，那么从一开始，他们就有面临对物业定价过高的风险，这只会导致溢价交易而带来损失。
04.经纪人
谈判中充分利用经纪人的协助
一般来讲，经纪人不仅具备专业实操技能，对细分的地产市场也具备充分和实时的了解。不仅如此，要知道，任何房地产租售谈判和最终完成交易，很大程度是房地产经纪人促成的。经纪人一般代表了租售方的利益，因为这是佣金的来源。但他们也是自我激励的。
因此，至关重要的一点是，在谈判中争取经纪人也以你的利益为立场，以便他们第一时间内给租售方报价，并真实反馈租售方的意愿。
例如，当出现两个出价相同的买家或租客，经纪人很可能会说服租售方接受他们有好感的买家或租客的出价要约。
具体来说，你可以采取多种手段来改善房地产经纪人的立场倾向，比如：
☞承诺日后物业再转手的租售业务；
☞委托该经纪人公司作为物业管理人；
☞如果交易成功，则向经纪人提供书面的积极评价，甚至是个案视频例证；
如果交易成功，承诺将房地产经纪人推荐给你的朋友，等等。
05.避免不确定性
预付诚意金，快速成交
房屋卖家通常不喜欢交易中任何的不确定性，尤其是买卖交易中涉及房贷或分期付款等财务融通。
这种不确定性往往可能导致买卖流产。所以现金交割具有压倒性优势，买家可凭此提请卖家给出一定的价格优惠。
在任何国家，尤其是在柬埔寨，现金始终是房地产谈判中的王者。能够给付现金，你就使卖方有了绝对的信心，这也是价格谈判中，外籍买家PK本地按揭购房者的优势。
06.简化分期
增加短期租约的价格弹性
在柬埔寨，出租方一般希望签订两至三年的合约。因为这样的合同期限，既具备一定的时间稳定性，又能适时调升租金。
如果你确定自己只需要一至两年的短期租约，可以协商简化租金分期，也就是每季度、每半年、每年甚至是一次性全款预付，争取租金上的优惠。
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