在柬埔寨房地产高速发展的近七八年，建筑建材、室内装修设计、国际物流等市场也跟着红红火火。本期人物采访我们有幸邀请到中国上市公司宝鹰集团驻柬埔寨公司总经理，分享他驻外8年在非洲战乱国做项目，再到如何从0到1打开柬埔寨装修市场的故事。
李轶
宝鹰集团驻柬埔寨公司总经理
李轶，宝鹰集团驻柬埔寨公司总经理，海外项目经验8年，2014年进入柬埔寨，凭借宽广的国际化视野、独立的国际活动能力以及优秀的跨文化沟通水平深耕东南亚市场，拓展国际项目领域。
01 成绩优异的尖子生
自力更生澳洲留学
李轶老家河南，从小天资聪颖，对建筑工程颇有兴趣。成年后，李轶顺利考入中国民航大学，学习交通工程专业。抱着走出国门看世界的目标，他申请前往澳洲留学，并以雅思7.5的优异成绩被录取。
不像家境优渥的富家子弟，李轶出身于普通家庭，必须努力学习才能获得奖学金用作生活费，课余时间被勤工俭学排满，在超市码过货，在酒吧当过清洁工，靠自己的双手完成学业。
2年的留学生活让李轶对西方思维有了更深的理解，世界观也更加开拓，经过打磨的语言能力以及较强的海外适应能力为他后来的工作奠定了基础。
*李轶澳洲毕业留影
2010年中下旬，进入毕业季的李轶即将步入社会。刚刚经历了08年金融危机不久的澳大利亚整体经济形势低迷，条件适中的工作机会非常少。几经对比，他选择回到国内。
当年学习建筑相关专业的海归应届生是非常吃香的，简历投出后没多久，深圳一家有名的设计院便向他抛出了橄榄枝。
不错的待遇水平加上广阔的升职前景，这个offer简直是同龄人心心念念的“香饽饽”，但李轶偏偏就拒绝了。
提及原因，他解释自己并不喜欢长期待在办公室的工作，更喜欢走南闯北，和人打交道。所以便选择进入一家大型国企的国际业务分公司，继续待在海外。
入职第三周，李轶便被分配驻外。
02 驻外非洲战乱国
在枪声里做项目
欧洲之南，亚洲以西，纵横赤道南北，有这样一块神奇的土地。它占据世界五分之一的地界，拥有令全世界垂涎的物质资源和自然风光，也曾有往昔光辉而如今落寞的文明。
这就是非洲。
随着中国“走出去”战略的提出，一批又一批的建筑从业者跨越千山万水，在这片神奇的土地上开始了耕耘。李轶也成了他们之中的一员。
李轶驻非的第一站是南苏丹，一个当时刚结束漫长内战而独立的国家。在那里生活是什么样子？他用四个字形容：无法想象。
刚踏出机舱一股热浪扑面而来，瞬间将人“淹没”，就像置身于烤炉之中。首都朱巴全为清一色的黄泥土路，没有一条柏油路。街道两旁也没有一栋像样的建筑物，五颜六色的房子东倒西歪，整个城市还未从战乱中恢复，缺乏生气。
李轶回忆，当时首都没有酒店，只有几家小宾馆。他选了一家中国同胞开的旅店，虽然仅仅是板房，环境恶劣，收费却高达$100一晚。
另外，南苏丹整个国家没有电力供应，每家每户只能自装发电机才有电可用。这也是李轶到来的原因，参与当地太阳能电站项目建设。
虽然已经宣布独立，但首都朱巴社会管制依然混乱，夜晚伴着AK47枪声入睡成为日常。为了人身安全大家一般不会出门，也毫无夜生活可言。
在这样的环境下，身在异国的同胞们之间的感情也更弥足珍贵，李轶和好友金也淘便是这样相识，他们会分享在这个特殊国家的日常，也会举杯小酌思念故土，这份互帮互助的兄弟情谊在非洲大地上格外美好。
*李轶驻外非洲时留影
驻非半年后，南苏丹内战再次爆发，大大小小的中资企业紧急撤离，李轶和同事则被总部调动至邻国乌干达，在这个更加靠近赤道的地方开始了为期一年多的非洲生活，负责当地一家医院和司法部大楼的建设项目。
2014年又是因为工作调动的缘故，李轶驻外的重心转移至东南亚，短短2年时间里几乎走遍了东盟十国。
李轶所负责的项目主要集中在柬埔寨和越南。在柬埔寨，主要和内政部合作一些政府机构大楼的建设项目以及航天信息技术系统，虽然不常驻，但每年会过来出差五六次。
“我对这个国家最大的印象是贫富差距，这里有世界限量版的豪华超跑，也有在街上为500瑞尔而卖艺乞讨的孩童。”李轶回忆道。
柬埔寨是个很神奇的国家，纵然她有很多缺点，但相处久了就会对她产生感情。这里高度国际化和自由的社会，特殊的经济发展优势等等让在外漂泊已久的李轶第一次产生了追求稳定的念头。
03 从0到1组建公司
开拓柬埔寨装修市场
2018年，李轶决定辞职，转向一家业内非常知名的建筑公司--宝鹰建设集团，并申请到柬埔寨开拓新市场。
虽然宝鹰是一家有着30多年历史的上市公司，2020年甚至凭借北京大兴机场项目获得了“鲁班奖”，但初到柬埔寨也并未能顺风顺水，如何获取客户，在复杂的同行竞争中脱颖而出是个难题。
李轶从0开始组建团队，以本地化为主，中籍管理层不到十人。为了快速融入市场，他决定从上游建筑材料入手，在贡布开设采沙场，在圈内积累了人脉后逐渐迎来了一批又一批的客户，遍布在金边、西港和巴域。
李轶身上的那股拼劲为他在市场上赢得了机会，但也带来了风险。一次和同事开车去国公考察的路上突遇大雨，车辆侧滑，险些发生事故，十分惊险。
那是他人生中仅有的2次如此近距离地感受到死亡的恐惧和生命的脆弱，另一次则是朋友的意外离世。
2019年3月10日，埃塞俄比亚航空公司从亚的斯亚贝巴飞往肯尼亚内罗毕的ET302航班失事，机上149名乘客和8名机组成员全部遇难，好友金也淘不幸就乘坐此航班，英年早逝。
李轶从新闻中看到好友的信息时心里久久不能平复，悲痛之情难以诉说。对于生命的意义和人生的目标也有了更深的认知，希望能在自己喜欢的国家稳定地生活，闯出自己的事业。
目前李轶所负责的宝鹰柬埔寨有限公司主营业务为室内装修设计等，是金宝城壹号公馆等开发商信赖的合作伙伴。
*宝鹰集团签下壹号公馆装修工程项目
在打入柬埔寨市场的这两年，李轶对沿海省份的发展特别看好。首先，沿海省份资源丰富，地广人稀，交通便利，适合发展旅游业和房地产业。如贡布，在前两者的基础上还具有开发农业和建材业等潜力。
其次，沿海省份是政府重点打造的经济走廊，受到政策优待，加上中美关系走向的不确定性，未来柬埔寨的西港、贡布、白马和国公等省份将迎来发展黄金期。
海外房产投资也是李轶的爱好之一，相比于住宅，他更加看好金边写字楼的前景，作为“一带一路”的桥头堡，首都未来的办公需求将出现巨大缺口，商机无限。
如果说十多年来的驻外经历告诉李轶什么，那便是学会变通，不同国家的市场有不同的特性，只有能识能辨才能融入其中谋求发展。未来的柬埔寨宝鹰在李轶的带领下也将迎来突破，在产业上下游延伸，扬帆起航。
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