人物专访 | 柬埔寨房产界是男人的天下？她凭努力闯出自己的一片天！

（第四期）

有人说，房地产业是个刚性的世界，是由男性来主导的领域，在柬埔寨的房产圈里却活跃着这样一群女性，她们挑战着不同的岗位，从一线销售到营销策划，再到核心的开发管理，女性高管和操盘手的面孔日益增多，她们独立自主，精明果敢，又丰富细腻，靠自己独特的人格魅力绽放异彩。

今天故事的主人公便是这样一位巾帼不让须眉的女地产人。

邓文芳  中柬投资董事长

 

邓文芳女士毕业于伦敦大学学院（UCL），曾攻下建筑学硕士和城市设计硕士双项硕士学位。她是东南亚投资形势研究专家，也是资深柬埔寨土地专家，对整个柬埔寨房地产市场有着敏锐的目光和洞察力。

 

或许，每个人年轻的时候内心都会住着一位格瓦拉，满怀烈焰梦想。

大学毕业后的邓文芳从武汉踏入上海，进入了同济城市规划设计研究院工作，这里所做的都是国家级别大型项目，以及对外援助的大型重点项目，例如上海世博会总体规划，非洲安哥拉首都的整体规划，俄罗斯圣彼得堡城市设计等。这份工作让她的视野从国内放到了国外。

在上海，邓文芳也受到了不一样的国际化氛围感染，这座城市汇聚了精英阶层，尤其是身边的同事个个都非常优秀，对比之下邓文芳看到了自己的不足。一段时间后，工作遇到了瓶颈，迷茫之下曾经的校长建议她出国留学，寻找更开阔的视野。为了提升自己，邓文芳决定听从校长的建议。

这个决定放今天很多人身上来看并不稀奇，但放邓文芳身上那几乎是个不切实际的梦想。极差的英文水平，高昂的留学费用，还有家庭和孩子的羁绊，任何一个理由都足以把这个梦想掐熄在萌芽状态。但这些并没将邓文芳吓退，反而激起了她的斗志，她决定挑战高难度的目标，既然要出国就到顶级学府深造！

“我从小就是一个目标很坚定，想做一件事情一定会拼尽全力去做的人。”为了跨过门槛，邓文芳参加了15次雅思考试；为了满足出国留学的高经济要求，她工作积攒了整整8年；靠着这股“执拗”劲，邓文芳硬是闯进了英国伦敦大学学院，甚至在很多人都认为毕不了业的情况下拿到了证书，还获得了100个人里面仅有3个人可以获得的最高荣誉(Distinction Award)毕业。

毕业那天，导师眼含热泪与邓文芳拥抱，这真的太不容易了！

邓文芳和其导师Peter hall 爵士

早在英国留学的时期，邓文芳便开始关注到土耳其、印度、越南、柬埔寨这些国家，当时她研究的课题涉及贫民窟和保障房，主要关注发展中国家在城市化的浪潮里面，如何能够最大化地保障低收入人群的民生和生计，促进社会发展，避免出现过大的社会分层和差异化。

当时她发现整个东盟加上印度共有20亿人口，各个国家城镇化发展水平差异非常大，例如新加坡已实现百分之百城镇化，而柬埔寨只有20%以上。经过测算她还得出，未来十年中南半岛的房地产市场体量大概会有一万亿美元，刚需人口则有2.5亿。

相对于其他国家，柬埔寨是较特别的一个国家。柬埔寨60年代文明程度非常高，但是后来遭受了一些磨难，直到现在还没有恢复到当时最繁荣时期的状态。按照发展规律，当国家政治经济发展稳定的时候，市场需求就会释放出来。邓文芳意识到，柬埔寨是一个很好的市场，于是她选定了这里作为东南亚创业的第一站。

左一为邓文芳

当时中国开发商刚开始进入柬埔寨，她发现当地竟连一个正儿八经的专业咨询机构都没有，于是决定利用自己的优势，从专业咨询开始，打造一个全产业链服务。很快，她便辞去了工作，开始联络英国法律、财务、策划、设计和市场等专业的同学，为自己的“梦想号”寻找强有力的舵手，中柬投资就此成立。

较幸运的是因为抓住了最好的入场时期，加上专业的操盘团队，中柬投资争取到了与太子地产、摩根集团等大型的开发商合作的机会，并在2017年创下了一个季度售出300多套房源的最高纪录，一举成为年度销冠！

2018年，伴随着东南亚投资越来越热，很多投资者迅速嗅到了柬埔寨房地产的商机，越来越多的大型房产开发商开始涌入。随着合作伙伴的成长，中柬投资也取得了更大的进步，不仅深度参与了十多个柬埔寨房地产项目的选址、拿地、定位、策划、销售等环节，还成功举办了上百次中柬投资沙龙及大型商务论坛。

而作为中柬投资董事长，同时也是资深柬埔寨土地专家的邓文芳已然成了圈内很有影响力的人物，很多人都知道有这样一位硕果累累的女强人。当她率领团队拿下金边一环内甘东区金沙嘴地带的地块时，你或许看到的是一个魄力十足的邓文芳；当她站在投资论坛上分析市场时，你或许看到的又是一个房地产专业知识和市场经验丰厚的邓文芳。

在柬埔寨多年，邓文芳其实也经历了很多人和事。曾经有朋友因大型的不动产交易失败而损失千万，她想用自己的专业能力帮助朋友走出困境，却发现交易环节漏洞百出，根本无从下手。她也看过很多地产人在房产开发中误入歧途，自己把自己口碑砸了，以及同胞欺骗同胞等等真实案例。

“在柬埔寨做房地产行业品质和口碑非常重要，一旦前面的项目品质做差了后面的市场就非常难做。”邓文芳说到。

金边2030城市论坛

在谈及对柬埔寨房地产市场的看法时，邓文芳也有自己的一番见解。她认为，中国房地产的白银时代已经过去了，而柬埔寨房地产的黄金时代才刚刚开启。柬埔寨城镇化率只有27%，随着经济的持续发展和就业的创造，人口向城市集中的趋势是不可逆转的。

她表示，进入城市的人口不论是基础的劳动力还是外国知识精英，刚需人口的流入是必然会推动房地产业发展的。而根据全球化的城市发展经验，例如人均GDP为1300美元的时候住宅产业刚刚开始发展，当人均GDP为1500美元时，将会达到住宅产业峰值。

她还提到尽管今年柬埔寨房地产遭遇了疫情冲击，隔断了国际投资客，但行业的专业人士都能明显感觉到，本地市场的购买力正在加速释放，这是一个普遍的市场规律和趋势，所以很多开发商开始集中抓本地市场。

我很好奇，已经攀上这样一个高度的邓文芳还会树立怎样的职业丰碑，然而她的一番话却让我肃然起敬。

“其实房地产事业只是我们团队一个谋生的路线，并不是我们的终极梦想。目前的金边很杂乱，有很大的机会被改变。我在英国的导师，以及在上海和北京的多位师长，都鼓励我用城市规划的角度和视野来看待金边这个正在起步的城市。所以我的终极理想是把自己所学的专长，发达国家及中国城市化发展中积累的经验应用到这片土地，推动真正改善民生的城市规划项目，例如解决闹市中的贫民窟问题，真正提高大众生活质量。”

心怀梦想，敢于担当，也许这正是这位女地产人独特的魅力所在！