给柬埔寨买房人的衷心建议，想省钱还是要学会砍价！

在柬埔寨买房，很多人都希望能碰到“捡漏房”，即价格远低于市场平均水平的房源。然而，现实情况是，所谓的“捡漏房”不是运气碰撞而来，而是买家主动出击，积极争取的结果。学会讨价还价，能够最大程度节约买房成本。

今天小地就为大家分享一些实战技巧，帮助您在购房过程中更加得心应手。

01充分了解市场行情

在柬埔寨买房前，首先要做的就是充分了解当地的房地产市场行情。这包括不同区域的房价水平、最近的交易价格、未来的市场趋势等。可以通过查询房地产网站，和经验丰富的房产经纪人沟通，参加房地产展会等方式获取信息。掌握这些数据，不仅可以帮助您判断房子的合理价格，还能为后续的讨价还价提供有力的依据。

柬埔寨新房市场的价格比较规范，开发商会提供统一的定价标准，以此确保市场的公平性，避免内部竞争混乱或客户之间信息传递引起不必要的价格争议，从而影响销售，这也是为了维护开发商的信誉和品牌形象。因此，如果你买的是新房，不管是通过中介买，还是直接去售楼部买，价格都一样，但你可以抓住特定折扣和促销优惠。

讨价还价一般发生在二手房和土地市场，常见的几种可以砍价的情况：

• 房东急售：有些房东可能因为工作调动、移民到其他国家等原因需要离开柬埔寨，想在短期内处理掉在柬埔寨的房产，或是急需资金。不管是什么原因他都有一个痛点：着急把房子卖出去。这时候如果您能在短时间内付款，往往能够打动房东。

• 挂牌很长时间也没有卖出去：房东心里会有数，知道不容易找到买家，这时候您可以适当压低价格。
• 房东定价错误：遇到这种情况，我们的策略是会拿出周边同类型房产成交数据，用专业实际的基准来说服房东。

• 房子本身存在一些明显的硬伤：如位置没有绝对优势，内部可见的折损情况等，都是可以作为议价的理由。

02尊重房东，理性砍价讨价

还价的过程需要在彼此尊重的基础上进行，切忌表现得过于强硬或不礼貌。在与房东沟通时，应以理性和诚恳的态度出发，表达您对房子的喜爱以及您所能接受的价格范围。我们见过一些买家，并没有强烈的购房意愿，只是希望利用房东急售的心理，抱着如果房东能给到超低价格我就买的态度，结果往往砍价过度，遭到房东一口回绝。

如果您的报价过于低于房东的挂牌价或者市场价，可能就偏离了原本的意图，砍价的最终目的是找到双方都能够接受的一个价格，达成成交，而不是闹不愉快。无节制地给低价也会给买家带来不好的影响，比如不够真诚，反而压缩了后续议价的余地。有时还会适得其反，反而错失了心仪的房子。因为好的房子，中介都会极力地推，如果房东同时收到几位买家的咨询，显然会优先考虑给价更高的买家。

个别极端的案例也会产生“狼来了”的效应，例如，我们曾遇到这样一位买家，不停地要求寻找低价捡漏房，房地产经纪人连续带看了多套低价房源，结果买家都不满意。此后，买家继续找不同的中介带看，但随着时间的推移，中介之间通过交流了解到这位买家没有明确的购房目标，无论什么房源都无法满足其需求，久而久之，就没有中介愿意再带看了。

在柬埔寨，通过中介买房，买家虽然不需要付中介费，但对于中介而言，带看、帮忙处理程序等都需要花费成本，包括交通和时间等。因此，买家要明确自己的购房需求，合理提出报价，避免因过度砍价而失去中介的支持和帮助。

03专业房产经纪人助力协调

在房屋买卖过程中，房地产经纪代理人扮演着极为重要的角色。正所谓“知己知彼，百战百胜”，通过与经纪代理人多交流，掌握更多信息，能够在议价过程中占据主动。

而利用好经纪代理人的专业知识和沟通技巧，可以在讨价还价中取得更好的效果。专业经纪人能够帮助您在不破坏买卖关系的前提下，提出合理的价格建议，并在必要时充当双方的缓冲器，避免直接的价格冲突。

04砍价不一定只抓价格不放

讨价还价不仅仅局限于房价，还可以通过其他方式实现让利。与房东协商增加一些附加价值来实现让利。例如，如果房子本身没有配备家具家电，可以要求房东适量添加。此外，还可以与房东商量共同分担过户费用，甚至争取由房东全额承担。在购房资金安排方面，您可以与房东商讨延长付款期限，以减轻短期资金压力。灵活运用这些让利策略，将帮助您在购房过程中获得更多的实惠。

05抓准时机，见好就收

在判断时机方面，房地产经纪人可以提供专业的建议和支持。经验丰富的经纪人了解市场的微妙变化，能够根据您的需求和房东的情况，提出最佳的购房时机建议。与经纪人保持良好的沟通，有助于您更准确地抓住合适的购房机会。

实际谈判案例

在实际谈判的过程中，切入点、谈判依据、谈判技巧都非常重要。

柬埔寨房地产网房产经纪人最近带一位客户看了一套BKK1区的两房，房东开价18.3万美元，带家具家电，楼层景观不错，配套和物业管理都很好，客户看了之后非常喜欢，但一直在纠结价格。而房东一方虽然因为工作原因被调到了其他国家，但却不是很着急卖，因为这套房子房东买得比较早，已经看到了明显的升值，并且目前基本上都处于满租状态，每个月能给房东带来1200美元的固定收入。

我们在实地勘察两次后，都没有找到房子明显的缺陷，加上房东不急于出手，这种情况来看商讨的空间真的非常小。

为了不让买家失望，我们的房产经纪人从市场价格趋势入手，按照疫情后柬埔寨房地产市场发展来看，房子虽然位置完美价值也稳定，但在接下来几年的升值会比较缓慢，从投资的角度来看，房东在现在脱手是最好的时机。而客户是想要自住，并不急于短期内获得升值，如果能成交两全其美。

最终经过两轮的谈判，房东终于答应以17.5万美元的价格出售这套房子，客户也非常开心，能够省下近1万美元。

在柬埔寨找到低价“捡漏房”并不是一件轻而易举的事，它需要您主动出击、精准谈判，并灵活运用各种资源和策略。